“叫我鱼喷鼻肉丝就好了。”1998年出生的黄渝湘语速很快地跟记者打招待。她从父亲手里接过来的羊绒服拆厂浙江桐乡合盈服饰，目前特地做大牌羊绒大衣的平替。

　　项国伟目前是浙江万乐包拆科技无限公司总司理。从以前工做的办公室，回归父亲的工场，项国伟能感遭到保守制制业劈面而来的没落感。令他的是，保守制制业利润很低，一年到头苦哈哈做几万万的发卖额，利润率只能达到5%到8%。项国伟一起头质疑过这个行业是不是实的没什么成长前途，但颠末调研后他发觉，企业要自动选择转型、研发、做新产物，才能更婚配这个时代的消费特点。

　　正在记者此次采访接触的“厂二代”中，他们都有配合点：勤恳、伶俐、有义务心、乐不雅而且朴实。记者一曲比及晚上10时，才能和黄渝湘坐下来采访，她告诉记者，本人一般从早上7点忙到晚上11点，没有周六日和节假日，工人放假，本人也要巡厂。

　　父女正在看待客户的策略和运营客户的过程中，经常会呈现比力大的差别。工场本年春节前接了一个出名服拆品牌的订单，单品出厂报价大约500元，可是父亲按照以往的运营和策略，认为必需抓住这个客户，报价能够压到350元。父女之间发生了争持，女儿认为该当守住底线，父亲的是若是你想要抓住这个客户，势需要一些利润把客户培育起来，要让客户做得越来越大。这个时候，妈妈做为第三人，一般会坐正在父亲何处，一家三口两票同意，黄渝湘也就没有什么话语权。

　　黄渝湘接办工场的过程能够用“惊心动魄”来描述。2023年1月16日，离春节还有不到一个月，当天上午10时摆布，正在深圳工做的她俄然接到浙江父亲的德律风，德律风里父亲焦炙又立场果断地告诉她，“今天告退赶紧回工场”。干了一辈子服拆的父亲，临近退休，一位跟了他20多年的高管去职，拉走了几乎全数的发卖人员，工场陷入瘫痪。12小时后，黄渝湘飞回父切身边。从此之后，以前糊口工做很有败坏感的黄渝湘，变身为女超人，起头工场。

　　接办家中食物软包拆行业的工场前，项国伟描述本人是一个“i人”（指性格内敛），而现正在正朝着“e人”（指性非分特别向）标的目的勤奋，以更好地顺应来自市场的挑和。正在和《全球时报》记者的对话中，记者想象不出来，这个看起来文质彬彬的90后小伙子，是如何由于工场成长和父亲迸发激烈争持。

　　正在父亲眼中，儿子后，公司抽象确实变得愈加具体。老一辈人认为，做好了产物就行，“酒喷鼻不怕小路深”，但正在现代工业系统，公司要有一个明白的营销模式，儿子让公司有了明白的标签“顶奢品牌供应商”，正在这个标签下，新麦很快就有了本人的流量。接办后，董凡铭比力满意的一个案例是新麦蝴蝶酥的出圈。2023年电视剧《繁花》火了之后，董凡铭活络捕获到市场变化，敏捷调整产物，通过电商平台推出剧中呈现的上海蝴蝶酥，接住这波流量后，又连续拓展酥类糕点、焦糖可颂蛋挞等产物。

　　长江商学院经济学帮理传授范昕宇正在接管《全球时报》记者采访时暗示，长江商学院近些年做了良多“厂二代”人项目标查询拜访，正在他的讲堂上，有大量“厂一代”和“厂二代”，经常呈现父辈取后代一路上课的环境。据他察看，相较于其他行业，制制业传承志愿更强烈，一方面一代企业家客不雅上更情愿把企业传给后代，同时客不雅上制制业正在外部找到合适人的难度更大。范昕宇察看到“厂二代”身上有很多共性或者“标签”：第一个是“具有义务感”，二代传承常常可以或许改善或者沉塑亲子关系，后代们正在过程中由于愈加理解父辈的艰苦，所以选择扛起身族和工场的义务；第二个特点是他们的“成长曲线很是峻峭”，“厂二代”凡是会正在短时间内获得海量的成长机遇，例如一名通俗劳动者10年才能接触到的“打怪升级”，二代人可能正在10个月之内城市碰到，所以他们可以或许正在焦点上快速成长；第三个标签是“坚韧的”，的二代常常庞大压力，这个过程其实就是“儿童哪吒变成少年哪吒”的过程，具有三头六臂的背后，是坚韧的让他们最终能扛下沉担；第四个标签是“不忘初心”，二代大都接管过优良的教育、神驰夸姣的糊口，当他们变成能够做决定、影响别人的人时，他们也更有可能年少时对夸姣的想象，让企业变得更好。

　　“我们不应当理所当然地认为二代企业城市存续下来。”范昕宇认为，市场上该当存续下来的不是二代企业，而是优良的企业。所以，家族企业传承的环节是“厂二代”能不克不及把家族企业变成实正优良的企业。范昕宇举例称，有着1400多年汗青的日本家族企业金刚组特地做维修。他们的叫“喷鼻火客看不见的处所，神明能看见”，因而很是留意维修细节。每一代企业家都如许的价值不雅，是企业连结焦点合作力的环节。

　　黄渝湘大要花了三四个月时间把抖音账号做了起来，又把几百万的库存卖掉变现。之后黄渝湘从头招兵买马，快速投入到新的试验阶段，复制之前的成功案例，起头做视频号、小红书、逐步把一个接近破产的工场拉回到一般运营的线。颠末两年时间，工场曾经从B端（企业端）慢慢转移到C端（消费端），本年工场营收曾经变得很健康，良多平台也越做越好。

　　颠末多次的失败和测验考试，工场的小单定制现正在曾经正轨，通过和上好佳如许的大企业合做，初期小批量定制曾经成长到现正在的多量量订单。项国伟的思很清晰，“做为保守厂商，要把小批量当做是赠予客户的特殊办事，让客户能够更快正在市场上顺应这个节拍”。而这种小单定制也处理了工场过去运营的痛点，项国伟告诉记者，以前保守行业欠账良多，供应商会有2—3个月的账期，而小单定制回账周期短，利润率提拔，也能够工场有更大的思虑空间去做研发以及设备更新。

　　董正琪告诉记者，本人对儿子从小就是放养形态。儿子两岁半起头寄宿，高中单身一人赴美留学。董凡铭正在美国进修工做了十年，斯坦福大学硕士结业之后，正在硅谷做了软件工程师。

　　后，正在发卖模式上，项国伟也认为需要改变。接办前，工场仍是采用保守的地推模式，几个营业员全国跑，项国伟则认为需要充实地操纵好互联网平台。而正在这种新模式营业的时候，父子之间迸发了一场很大的争持。项国伟对记者回忆道，“当天我还正在外埠进修，父亲突然发微信，语气很浮躁地说‘你别干了’，我说‘行，我干到岁尾就不干了，我也不想干了’。”以来堆集的疾苦和冤枉，让项国伟眼眶湿了，“怎样能够如许去否认我现正在做出的一些成就？”。

　　可能也认识到本人措辞太沉，后面父亲也发了一段微信给他。项国伟至今记得父亲说过的话：“爸爸老了，可能有些时候思惟不雅念实不如你们年轻人先辈”。项国伟最终正在微信上和父亲息争。他告诉记者，“取其说我和父亲之间有冲突，不如说是我们年轻一代和老一辈人正在制制业成长模式上有冲突。这个时候，我大都会选择共情他们，由于我若是不去共情他们已经吃过的苦，我们两代人之间的冲突是无决的”。

　　接办工场后，项国伟认为，基于当下市场的变化，工场出产线需要更新，从推小批量定制。他暗示，父亲一辈人总感觉要接大单，企业才有成长的可能性。而项国伟看过各类数据后发觉，市场曾经逐步方向于小批量订单、个性化定制，小批量订单的客户占比已达七成以上。项国伟花了很大气力父母，花2000多万引进了镇上第一条智能化软包拆印刷出产线。“过去，我们出产线起订量会很高，打样费也很贵，现正在，我们把这两者都降下来，最小能做到1个包拆起订。比若有客户需要做10个袋子去加入展会，以往他可能需要破费2000—3000元费用，现正在只需要花300至500元就能够处理。

　　虽然如斯，黄渝湘跟父亲仍然有良多上的冲突，父亲做了一辈子的保守服拆工场，而黄渝湘要把它变成现代化转型的“互联网+服拆工场”。1688批发网很早就找到黄渝湘的父亲，邀请工场入驻平台。但黄渝湘的父亲感受，一来没有人手做，二来也没有人懂电商，一曲拖着没承诺。曲到黄渝湘回来接办，才把这一块的生意做起来。1688的赛道和平台上没人卖高客单女拆，黄渝湘入驻后发觉几乎没有合作敌手，快速占领了这个市场。

　　面临外部挑和如美国加征关税等，受访对象都表达乐不雅的概念。黄渝湘暗示，欧美市场是羊绒大衣等高端产物发卖的抢手市场，“越动荡，越能企业的实力”“大欠好，也有人可以或许走出来，可以或许走出去的人必然包罗我”。项国伟则判断，市场都是“二八定律”，“若是我们是20%的人，必然要率领其余80%的人去斥地新市场”。董凡铭很是现实地考虑，若何日后向美国市场供货的不变性，以及将来若何产物利润率，而且正在地缘越来越激烈的傍边，确保产物连结合作力。

　　跟良多“厂二代”不情愿相反，董凡铭是“快欢愉乐”把班接了。跟其他“厂一代”一直不敢罢休相反，父亲董正琪用了6个月时间，就根基将生意交给儿子打理。正在和《全球时报》记者交换时，这对父子暴露了两边若何成绩一个“双向奔赴”的过程。

　　对于中国制制业的传承，范昕宇也暗示，“我们想要根究的并不是简单会商若何把企业从二代、三代做到代代相传，而是企业若何持久连结其焦点合作力。现实上，企业最初传承的是一种可以或许持续优良的能力和价值不雅念的代际共识。”！

　　董凡铭现正在是上海新麦食物总司理，之前公司正在父亲董正琪手中运营了30多年，履历了不少风波。比来一次是2006年，新加坡的面包新语、85度C等精品面包蛋糕品牌打入市场，让董正琪感遭到市场所作的，他最终下决心关掉已有的店肆，起头转型做OEM（代工）。到董凡铭接办时，新麦外行业内曾经堆集了优良的口碑，为LV、迪奥、爱马仕等品牌的相关食物代工。

　　【全球时报记者 杨沙沙 全球时报驻特约记者 青木】编者的话：开年之初，美国加征关税的冲击波，扩大到全球多国，给世界经济带来很大不确定性。取此同时，中国企业正派历“厂二代”、加快数字化转型、拥抱AI手艺使用和测验考试跨境市场。旗下平台1688近日发布的调研数据显示，1688平台“厂二代”中，一半以上接办工场已达三年以上，能够完全决策工场运营。全国工商联部属中国平易近营经济研究会的演讲显示，正在中国平易近营企业中，85。4%为家族企业。从2017年到2022年，中国送来汗青上规模最大的一批家族企业交。《全球时报》记者近日对话这些“厂二代”，正在他们身上看到对中国经济将来的决心。

　　眼下项国伟正正在工场推广AI（人工智能），他发觉AI设想图片既快速又美妙。正在包拆行业，印刷第一个环节是设想，设想往往占领比力大的财产链条空间，当设想完成之后，留给制制的时间不多。他想测验考试通过AI跟人工连系，更快让AI设想出图片，第一时间让客户确认印刷版面，从而给后面制制预留充脚时间。

　　刚进入工场，恰逢十一期间Jellycat（英国高端玩具品牌，中文名称“吉利猫”——编者注）出格火，长假事后，董凡铭问员工“你们晓得Jellycat吗？”除了一个年轻的产物团队担任人外，别的个中层完全对此不领会。公司团队年纪偏长，正在推新产物时面对阻力，往往是董凡铭将一个新产物交给员工做，后面就没有动静了。但食物行业火急需要口胃变化，正在合作激烈的市场上脱颖而出，董凡铭接办后，吸纳了良多90后、95后的员工，公司也史无前例成立了营销团队。

　　儿子带给公司第二个严沉变化，是出海市场的拓展。新麦代工的客户，说起来名头都很大，但要求也很是苛刻。“好比迪奥，他们挑产物出格精细，每天5小我来到工场一个个挑选月饼，比若有的模具可能有一个线条不是出格立体，或者月饼有一个气孔，不细心看底子看不出来，这些都是不及格的。”董凡铭暗示，如许的客户凡是订购产物给本人的VIP，量不会出格大，“给大牌代工赔的就是一点辛苦钱”。但也恰是由于通过一次次对产物的不断改进，公司堆集了丰硕经验和优良口碑，这也是董凡铭敢出海的底气。

　　正在父亲董正琪看来，儿子正在硅谷对人工智能的研究，还能够让公司做得更好，他激励儿子“步子能够迈得大一点”。两小我若是对公司的概念呈现不合，父亲最初城市对儿子说“以你的看法为准，由于最初仍是你来办理公司”。

　　黄渝湘一层层走完空荡荡的厂房，只翻出几百万库存的衣服。为了尽快把衣服卖掉，变现库存和现金流，黄渝湘拉着刚从戎回来的堂哥以及工场剩下的一个00后小伙伴，起头起号曲播卖货。大学结业后，黄渝湘正在电商平台做了4年服拆采销司理，很快把电商学问使用到保守工场上。

　　接办工场三四年，项国伟和父辈之间的矛盾曾经越来越小，“我曾经有能力让成果变得越来越好，本人感觉必定是要跨越他（父亲）的（成就），我可以或许把公司带到新的高度”。他认为，中国有句古话叫“长江后浪推前浪”，并不是为了超越父亲而超越，而是公司要正在调整的过程中，不竭做得更好，如许时代才会前进。

　　客岁岁尾，董凡铭将公司的规划书拿给父母看，感觉“至多对一对来岁公司成长的标的目的”。以前，父亲会颁发一下本人的概念，但这一次父亲告诉他，“你曾经比我想得更殷勤了”。这句话一曲激励着董凡铭，“有一句话我感觉挺对，母亲的爱是的，父亲的爱是你要挣来的，我终究挣来了父亲对我的承认。”。

　　也是家族企业大国。伊福经济研究所演讲显示，家族企业具有“长命基因”，几乎一半都是第二代和第三代承继，约1/5还能超越第三代。

　　黄渝湘还发觉，工场以前的大衣产物的受众群，是40岁以上、像中国出名演员周迅这种知性的女性消费者，但现正在年轻客户更喜好像欧阳娜娜如许的代言人，用户画像正在变年轻，气概也突然变化。黄渝湘熟练使用抖音、小红书以及1688等一系列平台，快速进行小单测试，像年前比力火的刘雯的毛衣，小红书上线后顿时售罄，工场紧接着起头做第二批、第三批。“正在我爸的概念里，感觉一个大衣缝个猪、钉个钻没有人穿，但其实这品种型很是受年轻用户的欢送。”黄渝湘说。

　　黄渝湘也会反思，可是正在我爸手上一年能够做2000万元。我可能会把我们公司年产量做得越来越小，客户都做没了，可是我爸能够把客户做得越来越大，培育得越来越强。这就是我和他的差距，这也是我爸一曲不敢完全罢休的缘由。”黄渝湘慢慢也承认了父亲的做法，她总结这一切根源正在于父女二人经历的差距，本人春秋小，尚不会放长线钓大鱼，不会培育客户，“现正在我也正在慢慢进修这一招，可是还没有他用得炉火纯青”。

　　范昕宇对“厂二代”有着很是乐不雅的见地：第一，制制业是一个采纳新手艺后能立竿见影见到结果的行业，而“厂二代”是更情愿拥抱新手艺的群体；第二，正在当前国际形势下，出海成为一些企业的选择，一代企业家往往受言语、文化差别等正在出海联系客户方面存正在较着“天花板”，这时具有海外留学布景的二代人就有了他们的奇特劣势；第三，“厂二代”将会给工场内部的现代化管理带来新改变，很多二代更崇尚正在轻松的中工做，从而无机会把企业变成一个愈加现代化、更卑沉个别价值的场合。